非凡新聞週刊：小新樂器館 | 電商通路，竟遭傳統樂器行夾殺！

小新樂器館|電商通路，竟遭傳統樂器行夾殺！

非凡新聞週刊 / 呂愛慧

熱愛彈吉他的吉他社長小新（曾惠新），當時為了幫吉他社員買吉他
用幾千元在網路上開啟了他的創業之路。
根據統計，中小企業成立初期經營不易，約有10％會在創業第一年就關門倒閉。
創業五年內，約有40％會退出市場，所以創業不難，難在創業「成功」。

熱情用心，網住商機
小新（曾惠新）開的「小新樂器館，成立於1999年，創業初期投入金額僅幾千元
網站商品就只有2款吉他，但因價格比傳統樂器行便宜許多，吉他出貨前調音、調整弦距
吉他銷售量逐年攀升，平均每個月賣多四百多把吉他。

小新對吉他的熱情與用心，「小新樂器館/小新吉他館」分享吉他教學與彈唱
目前「小新吉他館」網站有1萬8千多名會員，隨時都有上百人同時在線上瀏覽
小新樂器館，在電商業界闖出名號，是網路上最大樂器購物平台。

70年次的小新（曾惠新），是小新樂器館創辦人，同時也是民歌餐廳駐唱歌手。
他擁有Comet吉他品牌，每月銷售量超過四百把的吉他，提供終身換弦免費（*註1/2弦）
現在更跨入實體樂器通路，這麼大的生意規模，竟是從幾千元做起的。
小新（曾惠新）創業時才18歲，他的創業史要從高中時代加入吉他社說起
帥氣自彈自唱是許多男孩的願望；對小新而言也是。
當他擔任吉他社社長時，發覺一把吉他動軋3、4000元
對年輕的高中生而言，是筆不小的開銷，看著新進的吉他社員，都因此苦惱。
於是小新想辦法找上吉他工廠，團體訂購來壓低價格
不過當年的廠商，看小新（曾惠新）穿著T恤、牛仔褲，不像個生意人
也懶得和他談生意，為此小新花了半年的時間，每次都帶禮盒拜訪工廠與盤商博感情
終於才取得信賴，將銷售單價壓到1990元一把木吉他
小新起初純粹是服務學弟妹，沒想到變成他創業的開端。

出貨量大，遭傳統樂器通路夾殺
小新樂器館，出貨量越來越大，竟引起其他實體樂器通路業者聯合抵制。
約莫十年前北部幾間傳統樂器通路商，向上游/代理商施壓，不能再供貨給小新
這對小新而言，是莫大的打擊，但也有為小新抱不平的中部樂器廠商力挺
台灣樂器前輩謝雨靜，氣不過這樣的抵制行為
願意用自己名義來幫小新進貨，讓他暫時解決危機。
聯合抵制進貨，正好就是我的生日，整個禮拜幾乎都在沮喪與失望中渡過
後來小新才知道，上游/代理商的業務認為兩大傳統樂器通路得罪不起
只好犧牲小新這個「小客戶」。


■ 經營網路拍賣，是最常見網路創業型態之一

強打品牌，賣吉他為平衡主機流量費用
很多人不知道，台灣曾是吉他出口大國。小新於1999架設吉他網站
分享吉他教學的「小新吉他館」2000年網站流量日漸增加
當時網路都還不是寬頻的年代，流量非常昂貴
架設網站伺服器或租用虛擬主機，每個月都需付近萬元的費用，成本相當高
網站空燒錢，有流量卻無法平衡支付，小新基於對吉他的熱愛，覺得有必要堅持下去。



創業不要急於看到成果
小新（曾惠新）說，前幾年都是虧錢在做網站，他的第一筆生意是網站架設快2年才賣出的。
「當時我還親自騎機車送貨，那把吉他賣1990」，這個客戶買的三天後，又再替朋友訂了第二把
，透過口碑行銷，小新的創業路漸漸向外拓展開來。

每一把都經師傅調音的Comet吉他
包括弦距（好不好按）、弦鈕轉動與調音、吉他外觀與組裝、漆面檢查，合格才能出貨。
銷售多年與樂手認同，許多偶像劇、綜藝節目、選秀節目、MV都能看到Comet吉他的身影。

逆向思考，力拼經濟規模
小新因此覺悟，只要有經濟規模，什麼都好談。
於是他規劃了公司未來的新方向，並不再侷限於吉他
決心將產品線拉長拉廣，目的讓業績能倍數成長
曾因為生意太好，被同業打壓，慘遭上游斷貨的陰影已經遠去
吉他品牌遭人模仿，小新認為那也是一種「另類的肯定」。
經營多年，小新每一步都很留意，寧走十步遠；不走一步險
從數千元起家的小新，正一步步建立起屬於自己的樂器零售王國。

● 商業週刊 | 小新樂器館，站穩電商十八年不敗眉角？小新：低價樂器也有調音師！
● 蘋果日報 | 網路吉他王 7年級 小新自創品牌！曝光帶來模仿，小新晝夜顛倒回百封信，抓住樂迷心！
● 工商時報 | 小新樂器館：電商競爭激烈，不斷創新才能活下！
● ETtoday 星光雲 | 《大學生了沒》小新現職是千萬CEO！　開店變「網拍黑馬」娛樂中心