「網路吉他王」小新!曝光帶來模仿,晝夜顛倒回百封信,抓住樂迷心!連續六年獲台灣百大人氣賣家。


 

蘋果日報 | 網路吉他王 7年級小新自創品牌!
曝光帶來模仿,小新晝夜顛倒回百封信,抓住樂迷心!


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採訪╱潘怡靜 攝影╱張哲偉、陳志亮

我以為媒體報導帶來很多客人,結果帶來很多模仿者。
年級「小新吉他館」創辦人曾惠新(小新)小小年紀,深刻體會媒體報導就像兩面刃。
吉他批貨網購模式,讓他成為媒體寵兒,卻因此引發模仿效應。  



網路吉他王 7年級生自創品牌
小新學生時代,一路包辦吉他社社長
約1999年底,租主機供社員瀏覽 小新吉他館 
窮學生為平衡每年6000元開支,網路試賣吉他。 
從每月賣不到5000元,到現在的創業成功


圖為他花20萬元收藏的世界名琴 Martin D-45 吉他

網路創業,讓小新成為媒體寵兒
但曝光帶來模仿效應,趨使他亟思變革。
3000元以下自有品牌低價吉他,鞏固入門客
仿藝人名牌高價吉他平價賣,抓住樂迷心。 
3天宅配到府、7天鑑賞期、終身免費換弦,網路店面轉戰實體店面
5年光景,從買空、賣空網路夢,到為紮實生意奏凱歌。

媒體寵兒 招來對手
父親告誡:「低調,不要常上媒體。」
但小新不以為意,覺得有競爭者反而刺激他思考「如何再與眾不同」。
「批吉他來賣,模式簡單,容易被學。」他轉向自創品牌。


各式Pick(彈片),滿足年輕客層,對配色、造型的喜好。 

晝夜顛倒 回百封信
Hello Kitty風靡,他造粉紅吉他;apple產品熱賣,他造純白吉他。
連傳統代工廠都勸他別躁進,他依然大膽下定。
當同學在加油站打工賺鐘點費時,他晝夜顛倒回答網友問題
習慣凌晨5點就寢的他,雖有月賣200~300把業績佳音傳出
卻也有日回上百封電郵的弦外之苦。

曾惠新是個目標導向的7年級生
求贏性格的他,因操勞過度,操到肝指數過高
讓他絕心將甫起步的小新吉他館,切入實體店面
從網路買空賣空,前幾年買下店面由虛轉實。


自創品牌Comet(彗星)吉他,靈感來自名字「惠新」。

Comet 吉他
以自己中文名諧音Comet(彗星)為品牌,找代工廠下單
雖曾壓錯寶屯積庫存,但低價1890元入門款,抓住無品牌概念初學者
迄今3000元以下自有品牌每月賣出上百把。

從小愛唱歌的曾惠新,洞悉吉他迷流行心理
藝人謝霆鋒白色吉他、五月天怪獸的Gibson吉他
戴佩妮、陳琦貞、陶吉吉常用Taylor吉他,名牌款動輒5萬、6萬元
小新參考外型,只賣3990~5990元,平價正中迷哥、迷姐心。
短短2年內,自創10餘款式,佔店內7~8成商品
不只在學生圈子、各校吉他社打出名號,連金門、馬祖外島苦悶阿兵哥,也來下單解鄉愁。 

網友開始「摸」到吉他、「聽」到弦音
尋線找到位於蘆洲巷弄裡的小店,由虛轉實,營業額提高3成。
1999年~2000年當他決定在網路上賣吉他時,媽媽第一個反應:「白痴才會買吧!」
「初始我爸超反對,他希望我當上班族穩定度日。」
曾惠新說:「月賺2萬元時,開始得到家人認同。」他也開始認同這門吉他事業。

媽媽心聲(圖為小新媽)

小新令人刮目相看 
我這兒子從小就很會計劃,他初始說要在網路上賣吉他
我本來還澆他冷水;後來沒想到真的賣出成績來。
他很會設定目標,然後努力去實現它.例如買車、買店面、上課進修..等計劃

開實體店 營收增3成 
青少年時期拆掉衣櫃當吉他櫃,「父母以為我想當歌手。」
小新自我解嘲:「我爆肥成這樣怎麼可能!」
他說:「我不是想當歌手,只是狂愛唱歌。」 
國中畢業接觸第1把吉他,他親身經歷第1、2根弦總是容易彈斷
於是他獨發奇想推出「終身免費換第1、2弦」服務
多數人擔心聽不到、摸不著,初始他設下「七天彈彈期」優惠。

曾惠新,是個精明積極的7年級生;也是衷於自我興趣的7年級生。
5年前賣出第1把吉他,騎車從蘆洲送到中和,賺500元。
現在網購已不可同日而語,平台競爭更透明,價格、物流、包裝、售後服務更要求。 
多少年輕人想在網路創業奏上一曲,後起之秀多如凡音
初生之犢的曾惠新說:「不怕!」他深信年輕要勇於彈出自己的調調。 


致勝大補帖(客人寄來回郵信封,免費索取吉他第1、2根弦)

終身服務打響品牌
◎免費換弦:買吉他免費換第1、2根弦終身服務,每根弦售價20~30元費用
雖說不免引來貪小便宜客層,但卻可長期拉住客人、同時搏取店家長久經營的信任感。

◎自有品牌:經營吉他自有品牌,初期耗費心力設計開發、同時冒庫存風險
但長期卻可提高商品利潤、同時打出名聲拉抬業績。 

色彩魔力 
看到apple風行,大膽推出白色吉他與滿足Kitty迷的粉紅色



曾惠新(小新)檔案

學歷:
稻江商職企管科
萬能技術學院企管系(萬能科技大學)
稻江科技管理學院資訊科技系(二技)
開南大學企業與創業管理學系(MBA碩士班)

創業成本
總投資:3萬元
主機費用:6000元
首次進貨費用:4000元
電腦:2萬元 

經歷:
15歲 國三畢業買第1把吉他
17歲 稻江商職吉他社社長
18歲 租主機供歌譜下載,為闢財源,開始在網路賣吉他
19歲 萬能技術學院吉他社社長
21歲 稻江科技暨管理學院吉他社社長/嘉義大學吉他社指導老師
23歲 蘆洲成立實體店面,自創品牌Comet(慧星) 
宅配到府、7天免費鑑賞,讓網路上賣吉他,變成一種可能

小新樂器館(since1999) 
消費者免付費專線:0800-666-989 
網路服務中心:新北市蘆洲區民族路211號 02-2282-6082
蘆洲音樂教室:新北市蘆洲區長榮路227號 02-2282-6962

會彈唱較可信
吳佳芬(朝陽科技大學)
為了買一把吉他,高中同學陪我從士林找到蘆洲逛過5家店
最後決定在 小新樂器館 這裡買,一方面比較便宜
另一方面看小新在網站上自彈自唱。
感覺會唱歌的老闆,賣吉他比較有公信力!

蘋果日報
採訪╱潘怡靜 攝影╱張哲偉、陳志亮

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